Февраль 2016

Статья №5: «Любит? Не Любит? – Почему, И Как, Нужно Определить Своего Покупателя Ещё До Начала Продажи»

Серия статей «Коммерческая недвижимость в контексте»
Автор — Виктор А. Гудзон.
(настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. Сам так делаю. ВГ)

Статья №5: «Любит? Не любит? – почему, и как, нужно определить своего покупателя ещё до начала продажи»

«Павлины!? Говоришь? Х-хе!»
— красноармеец Сухов, « Белое солнце пустыни»

Среди пит-менов, людей, которые проводят поединки между питбулями, ходит такая поговорка – «Основная причина поражения в матче, это тренировка не той собаки». Могу только добавить: или выбор не того соперника. Всегда есть обратная сторона медали. Если экстраполировать эту мысль к теме данной статьи, то можно с правильной, хотя и непривычной для «сырой публики», стороны посмотреть на момент выбора своего покупателя и то, когда бы ему лучше происходить. А главное — насколько от этого зависит успех продажи. Должен признать, при всём моём уважении и почтении к питбулю, как к непревзойдённому бойцу и отважному, азартному поединщику — на рынке недвижимости происходят баталии и круче, и значимее, и глобальнее, особенно по последствиям. Предматчевая подготовка собаки занимает, два-три месяца, а поединок, в среднем, 30-40 минут (я не беру особо упорные противостояния действительно классных и равных питов, они редки). И ставки на бой, вопреки «общему мнению», бывают чисто символическими – там другие ценности. В сфере операций с недвижимым имуществом времени и сил уходит неизмеримо больше и ставки далеко не символические. Да и потери, при ошибке, не соразмерны со случайной, глупой и редкой гибелью собаки в бою, обычно по вине хендлера (выпускающего в ринге). Но недвижимость… Тут можно «проиграть» годы жизни, кучу денег и уникальные, неповторимые возможности!

Мне бывало очень интересно видеть разницу в подходах к разным видам деятельности, достойных, в общем-то, людей, в отдельных областях. Но не всегда приятно, а иногда и тяжело. Некоторые из них доводили до оторопи и потери веры в торжество разума и здравого смысла у делового человека. Если бы владельцы коммерческой недвижимости, при её продаже, действовали хотя бы в половину так же эффективно и качественно как пит-мены при тренинге и матче своей собаки, то посредники и перекупщики всех мастей, просто бы вымерли как класс, за невостребованностью. Что здорово бы оздоровило всю отрасль в целом. Тем более что эти «специалисты» много менее владельца заинтересованы в качественной, во всех отношениях, сделке. И ещё тем более, к ней способны. У них иные намерения и совершенно иная реальность, часто они даже понятия не имеют о производстве, продукте и ответственности. Я специально этим интересовался, когда проводил исследование по ситуации на рынке. Ноль понимания. Значения этих слов – полная тайна, для них. На удачу молятся. Для себя. Они себя же владельцу и «продают», но никогда – его объект. То, что ими делается, назвать продажей язык не повернётся. Ставка наобум в провинциальном казино при состоянии типа «перепил». Гадко то, что профанируется и дискредитируется сама идея о компетентной и результативной помощи. А это единственный товар на рынке услуг. Есть такая старая идиома: рубить сук, на котором сидишь. Да хотя бы они это для себя только делали! Ну да бог им судья.
Мне интересны и важны другие люди. Те, кто своими силами, трудом и властью создаёт рабочие места, материальные ценности и реализует жизненно необходимые, для нашего общества, идеи и проекты. Часто даже вопреки усилиям самого этого общества, которое, судя по тому, что им поощряется и награждается вниманием, активно стремится «загнутся», и поскорее. Извините – крик души. Пропустим. В общем, это те люди, благодаря которым создаётся всё, что нас окружает — настоящие бизнесмены и предприниматели. Для них и пишу.
Как вы думаете, что ожидает человека, который упорно пытается реализовать запчасти для сельхоз машин учителям младших классов средней школы? Или просто – всем подряд, что ещё хуже! Не надо смеятся, это то же самое, что только и делается сейчас на рынке недвижимости, повсеместно и ежечасно. И, чёрт возьми, это не смешно! Это «чёрная дыра», где бесследно исчезает несусветное количество ресурсов: от времени и денег — до надежд, идей и шансов на успех. Увы, это малоприятная и унизительная правда. Количество нерациональных и непродуктивных действий, а так же, как следствие, глупых и ничем неоправданных потерь, умопомрачительно огромно, особенно в этой сфере бизнеса.
Так вот, чтобы не было мучительно больно… Первое, что отличает правильный и эффективный подход от дилетантского, или просто глупого, это то, что, для действенной продажи, определённость с типом и личностью конечного потребителя создаётся задолго до того, как даже начинать предлагать свой объект где-либо. Покупателя нужно знать, как говорится, «в лицо». Со всем набором его личностных характеристик, взглядов, мнений, предпочтений и прочая, и прочая. Его нужно практически видеть, и понимать лучше, чем любимую женщину. От этого напрямую зависит то, насколько точным, уместным и привлекательным будет ваше предложение. То есть, тот посыл или, как стало модным говорить, «месседж», который и требуется доносить, настойчиво и планомерно, в продвижении и в рекламе. И текстово и визуально. Именно для того, кто и купит, в итоге, ваш объект. Купит так, что вы ещё и друзьями станете, и оба будете очень довольны сделкой. Ну, просто как бонус. Это вовсе не романтика, это нормально и общепринято у по-настоящему успешных и продуктивных людей, (закон ЧЧВ* придуман другими и для других).

А для преуспевающих, правильная сделка это взаимовыгодная сделка. Ради этого стоит поработать, подготовится заранее, по крайней мере с тем, что бы иметь определённость по будущему достойному контрагенту.
Достижение такой определённости является задачей стратегической. Это, кстати, почти интуитивно делается умными продавцами практически в любой сфере: от продажи эскимо до кредитования стран «третьего мира» функционерами Международного Валютного Фонда. Что, в основном, и отличает настоящих продавцов от той серой бездарности, которая так любит прикрываться скромностью. О! Вот! Не удержусь от замечательной, но беспощадной, цитаты – «Скромность это узаконенная форма лицемерия, это ширма, за которой тупость и убожество прячет свою полную никчемность». Альберт Эйнштейн, кажется, не поручусь за авторство. Скромные и «тихие» продажи это нонсенс, тут «скромность» — это смертный грех.

Н-да, а ребята из МВФ это просто блестящий пример безупречных продаж! Ну просто сказка! Так грузить любую страну — по собственному желанию, на выбор, и по самые «не балуйся». Вот кто не спешит! Годами, планомерно создают ситуацию, когда очередная жертва на коленях подползёт к их прилавку, и умолять будет, чтобы ярмо многомиллиардного кредита упало на голову народа её страны. Так ещё как дадут? Шоу просто. С плеча барского, по «многочисленным просьбам». Какая скромность!? Все СМИ мира на них работают, а на кого же им работать, как не на своих владельцев? «Независимая пресса!» Ха! Анекдот. Но — какое продвижение! Какой PR?! Не частная клика экономических рабовладельцев, которая «ставит в позу и имеет» любые правительства по очереди, и для которой (правда скрытно), все средства и хороши, и доступны, не-е-т! Этакий добрый дядя, всемирный Санта Клаус с бездонным мешком подарков, палочка-выручалочка для сирых и убогих. Так лихо продавать валютный наркотик, в таких масштабах… Чудовищно до нереальности и до полного отказа, у большинства людей, способности осознавать очевидное. Too finicky. Что говорить, мы, увы, не исключение. А правительство? Как тут не вспомнить, что настоящие глупость и подлость делаются именно с таким выражением лица. Серьёзным до ужаса. Восхищён только одним – продажами. Мастерски. Высший пилотаж! Учитесь, хрестоматийная классика. Ладно, не будем отвлекаться от темы, давайте о хорошем.
Мы, слава Богу, не чиновники и не «международные банкиры», чему я лично рад очень. И, следовательно, способны ещё разглядеть истину и разумность за дензнаками и процентами. Согласен, что пример приведён жёсткий, но он изумительно подходит для того, что бы продемонстрировать масштаб результатов, возможных при точном, эффективном и последовательном подходе к продаже.

Каким бы ни был объём сделки, и даже цель, её успешность обусловлена только этим. Забивать гвоздь лучше всё-таки молотком, а не монитором компьютера. Помните популярное занятие для несчастливо влюблённых? Гадание на цветочке: любит? – не любит? – к сердцу прижмёт? – к чёрту пошлёт? Абсолютно бесперспективно даже в случае неразделённой любви. Тем более, таким образом, не решить вопрос с покупателем на ваш объект. Какое там гадание!? Любовь, власть, победа – всё это завоёвывают, этого добиваются. И делают это с позиции: не смотря ни на что! Я так хочу – и так будет! К чёрту догадки, нужна уверенность.
А покупатель просто постулируется*!! К этому времени вы, после анализа, уже определились со сферой деятельности будущего владельца вашего (пока ещё) объекта. С его, покупателя, перспективами, намерениями, возможностями, спецификой его деятельности и прочими особенностями. (Перечитайте соответствующие места из третьей и четвёртой статей этой серии.) И вам не сложно будет представить себе мысленный «портрет» такого человека. Так вот и сделайте это! И не ленитесь, не надо – просто возьмите лист бумаги и опишите его в деталях, для себя, таким, каким вы сами его хотите видеть. Идеального, этичного, ответственного, разумного, щедрого, обязательного. Любого – как вам надо. Позвольте себе полчаса полёта воображения. Детального, «в цвете». Как в детстве, помните – «хочу машинку! вот такую, такую и растакую!» Напишите! И аккуратно в папочку по продаже положите, в отдельный файлик, как самый важный документ. Боже мой, как же это вам, в итоге, окупится! И уже потом, в процессе, «отстрелив» очередного «передаста-перекупщика-халявщика», вкрадчиво-доброго и осторожно-умного, достаньте этот листок, прочитайте, скажите – «Да! Правильно! Не то», и положите на место. И не соглашайтесь на меньшее!
Вроде бы простое и незамысловатое действие. Но от того, как оно сделано, зависит многое. Вообще то, это практически каждым всегда делается. В общем. Неосознанно. Обязательно существует хотя бы мгновение, когда возникает решение – «мой покупатель такой-то». Так устроен разум: любому и каждому действию всегда предшествуют, соответствующие ему, намерение и решение. И практически всегда, люди это делают с одинаковыми ошибками. Решение происходит «на автомате», «в уме», и нигде не фиксируется. И, часто, на основании неопределённых и недостоверных данных. После, под давлением обстоятельств и ситуаций, его благополучно забывают, и находят «новые решения», которые не лучше старых, хотя бы потому, что сделаны также. И понеслась… По кругу. Наша песня хороша, начинай сначала! Стоит упомянуть, что истинность данного можно определить только в сравнении с другим, сопоставимым с ним по величине, данным. Для этого и нужен такой «портрет», в нашей ситуации. Чтобы было точное, определённое данное для сравнения с тем, что вам подбросят обстоятельства. Если, конечно, вам не улыбается стать очередной жертвой этих самых обстоятельств.

Как писал классик современного менеджмента, Л.Рон Хаббард — «Вы должны видеть то, что вы видите, а не то, что вас пытаются заставить увидеть другие. Ваши наблюдения должны быть вашими. Смотрите на вещи, на жизнь, на других людей прямо, а не через дымку предубеждений, завесу страха или чужих интерпретаций». Мне нечего к этому добавить. Кроме того, как это касается темы настоящей статьи. Только когда вы определите какую «рыбку» вам нужно ловить, вы сможете выбрать для этого правильное место, удачное время, подобрать «вкусную» наживку и применить наиболее успешную технику лова. Добыча не заставит себя долго ждать. И, что не менее важно, вы, а не «судьба», будете контролировать сам процесс. Что, согласитесь, тоже приятно.
Как раз об этом и пойдёт речь в статье №6 этой серии: «Предложение, от которого нельзя отказаться! – что и как нужно сделать для обеспечения лучшего покупателя на ваш объект»
Читайте. Ученье – свет, а неученых тьма.

Настоящих успехов вам на вашей цели и красивых побед!

*Постулировать (спец.) – создавать, иметь или формировать в уме концепт. Концепт – это мысль, и постулирование подразумевает, что нечто должно являться чем-то, или что оно не должно являться чем-то, или что некоторое действие должно произойти.
*Закон ЧЧВ (сленг) – человек человеку — волк.

Виктор Гудзон, руководитель Бюро поверенных «Vector Realization».

Профессиональная Оценка Ущерба — Справедливый Подход И Четкий Результат

В жизни невозможно застраховаться от абсолютно всех неприятностей. А потому, следует быть готовым к необходимости защищать свои права и отстаивать интересы. Причем делать это лучше всего при поддержке профессионалов своего дела.

Как же поступить, если вас залили соседи, случился пожар, вы стали участником ДТП или жертвой вандализма?

Ответ прост – вызвать независимого специалиста, которым будет произведена грамотная оценка ущерба. Именно на основе его заключения вы сможете в последствии требовать возмещения убытков в суде или станете выплачивать их сами.

В каких конкретно случаях будет уместна такая экспертиза? Прежде всего, если:

— есть разногласия относительно стоимости объекта, которому был причинен ущерб;

— требуется независимая оценка упущенной выгоды;

— необходимо максимально точно определить масштабы требуемой компенсации причиненного ущерба.

При этом следует отметить, что оценка ущерба после залива квартиры, пожара или ДТП может быть заказана не только пострадавшей стороной, но и виновником происшествия. Ведь не смотря на то, что вы, по неосторожности или нарушив закон, причинили ущерб другим лицам, у вас тоже есть права. Получить уверенность в том, что масштабы починенного вреда не завышены, поможет профессионально выполненная оценка ущерба.

Кредо нашей компании – это справедливый, основанный на нормах действующего законодательства подход к делу и четкие результаты, которые служат основой для защиты прав обратившихся к нам граждан.

С нашей помощью оценка ущерба от пожара, после залива, а также оценка упущенной выгоды или оценка ущерба от вандализма будут произведены в самые короткие сроки. А полученные на руки документы помогут отстоять свои интересы.

Но и сами вы можете предпринять ряд действий для защиты собственных прав. В частности, необходимо произвести немедленную фиксацию происшествия официальными лицами, в роли которых могут выступать сотрудники ГАИ или представители коммунальных служб. И конечно, во избежание лишних конфликтов, следует как можно скорее известить хозяина имущества о порче его собственности. Особенно важно это, если речь идет о заливе квартиры. Причем это необходимо сделать, даже если виновником случившегося были не вы, а коммунальные службы.

 

Соблюдение этих несложных правил и поддержка профессионалов гарантируют то, что оценка ущерба после залива, в результате ДТП или оценка ущерба от пожара пройдет без дополнительных осложнений и конфликтов.

 

И помните, мы всегда на вашей стороне, чтобы ни случилось!

Как Верно Сдать Или Снять Квартиру Без Посредников И Не Стать Жертвой Мошенников

Многим из нас приходилось когда-либо снимать или сдавать квартиру. В этой статье мы обсудим тонкости и неприятные моменты этих процедур.

Если вы собираетесь сдать квартиру или комнату, то наверняка думаете, а каким образом лучше всего это сделать. Вариантов существует несколько. Первый из них обращение в агентство недвижимости. Однако в этом случае будьте готовы заплатить неплохую сумму за их услуги. А если вам предлагают все сделать за «копейки», то насторожитесь, но в любом случае внимательно перечитывайте договор аренды. Сдавая в аренду свою недвижимость, знайте, что вы можете стать жертвой мошенников. Существует два способа обмана. Во-первых, вашу квартиру могут повторно сдать в аренду. То есть первый арендатор получит деньги, которые, в принципе, предназначены вам. Во-вторых, вашу квартиру могут продать. К сожалению, такие случаи действительно бывают. Это все делается путем подделки документов. Уезжая, к примеру, на несколько месяцев, вы можете лишиться своей квартиры. Вернуть ее будет возможно, но только через суд, причем это займет немало времени.

Если же вы хотите снять квартиры в аренду, то, скорее всего, задумывались, как лучше всего подыскать себе жилье. Здесь также существует несколько способов. Самый надежный из них — аренда квартиры у своего знакомого. Тут вы не рискуете быть обманутым. В том случае, если таких знакомых нет, то можно обратиться в агентство недвижимости. Но тогда вам придется отдать приличные деньги за их услуги. Третий способ — это самому найти объявление в газетах или в интернете о сдаче квартиры или комнаты в аренду. Он хорош тем, что вы не будете платить деньги за чьи-либо услуги, то есть работаете без посредников. Но и тут нужно быть осторожным. Так как были случаи, когда сдавалась квартира, которую до этого сняли в аренду на несколько дней. То есть по приходу реальных владельцев вам придется выселиться, так как вы сняли квартиру не у хозяев, а у мошенников.

В заключение хотелось бы вам пожелать не стать жертвами обмана. Но при этом будьте осторожны и требуйте различные документы и обязательно заключайте договоры.

Строительство Деревянных Домов Переживает Пик Своей Популярности

Отечественный рынок деревянного домостроения сегодня динамично развивается. Этому способствует не только привлекательность экологически чистых природных материалов, обладающих массой преимуществ, но и активное использование передовых технологий. Деревянный дом XXI века дарит своим обитателям неповторимую атмосферу единения с природой и вместе с тем отвечает всем современным требованиям безопасности, долговечности и комфорта. Традиции деревянного домостроения возрождаются не только в России, но и в Европе.
Строительству деревянных домов в России во все века способствовало наличие высококачественной и недорогой древесины любых пород. Да и как может быть иначе, если почти третья часть страны находится во власти леса?
Сегодня строительство деревянных домов и коттеджей переживает пик своей популярности. Причем изобилие стройматериалов может ввести неискушенного человека в состояние растерянности. Строительство домов и коттеджей из оцилиндрованного бревна , строительство загородных домов по канадской технологии — чему отдать предпочтение?
Компания «КИЖИ» осуществляем архитектурное проектирование и строительство домов, коттеджей , бань. Компания строит зимние деревянные и каркасные дома и коттеджи, летние дачные дома и бани, как по индивидуальным проектам, так и предлагая типовые проекты деревянных домов и коттеджей.
Строительная компания специализируется на строительстве деревянных домов из бревна по современным шведским технологиям с предоставлением полного комплекса услуг на любом этапе строительства, начиная от создания проекта деревянного дома с учетом всех пожеланий заказчика и заканчивая монтажом инженерных систем и благоустройством территории. При строительстве деревянных домов компания применяет современные европейские разработки (такие как технология «шип-паз»), которые в результате гарантируют высокую прочность и долговечность. Преимущества домов из оцилиндрованного бревна заключается в уникальном свойстве дерева “дышать” и при этом сохранять и поддерживать микроклимат без какого-либо климатического оборудования.
В настоящий момент компания «КИЖИ» расширила сферу деятельности и кроме строительства и проектирования домов из оцилиндрованного бревна , занимается строительством срубов ручной рубки, строительством коттеджей , а так же полным комплексом общестроительных работ, связанных с загородным малоэтажным строительством.
Сегодня строительство домов и коттеджей из дерева — это безопасно, доступно и надежно. Нельзя не учитывать тот факт, что при строительстве деревянных домов не используются вредные вещества, а само дерево — высокоэкологичный материал.

Недвижимость: Искусство Или Работа?

 

Недвижимость для большинства из нас – это самый ценный материальный актив. Поэтому при операциях с недвижимостью важнее всего – обезопасить себя от мошенников, которые пытаются «нагреть руки» на чужой собственности.

Некоторое время назад многие пытались проводить операции с недвижимостью самостоятельно, большинство не доверяли ни агентствам недвижимости, ни, тем более, частным посредникам. Слухи о «черных» риэлторах, напоминавшие детские «страшилки», только ухудшали имидж добросовестных риэлторских агентств.

Сейчас ситуация на рынке риэлторских услуг меняется в лучшую сторону. Рынок становится более цивилизованным, профессиональное сообщество создает определенные правила и нормативы работы с клиентами, дает гарантии чистоты сделок. Да и большинство людей стали понимать, что обращение в агентство недвижимости обоснованно. Во-первых, это значительно экономит время. Во-вторых, это позволит использовать юридические и иные возможности компании, которая тщательно проверит объекты купли-продажи и, при желании, даже обеспечит физическую безопасность при совершении сделки и расчете.

В нашем городе уже есть все условия для дальнейшего цивилизованного развития этого рынка, и, главное, основа для этого – серьезная конкуренция. Конкуренция стимулирует участников рынка повышать стандарты качества своей работы, совершенствовать технологии и увеличивать затраты на рекламу.

Но, как специалист по риэлторским услугам крупной компании, не раз убеждалась, что положительные личные отзывы клиентов важнее, чем дорогостоящая реклама в «раскрученных» СМИ. Поскольку каждый сотрудник нашей компании «на виду», мы тщательно следим за своей репутацией.

Только при добросовестной работе клиент порекомендует хорошего риэлтора своим знакомым. Таких риэлторов «передают» друг другу по рекомендациям от друзей и близких, как хорошего врача или психолога. И это оправданно, поскольку быть профессиональным риэлтором – это не только работа, но и отчасти искусство.

Кредит Одобрен. Что Дальше?

Итак, с тем, как получить кредит и каким образом искать жилье мы разобрались. Давайте поговорим о том, какое жилье мы ищем, и с чем нам предстоит столкнуться во время поисков. Во-первых, не стоит забывать, что одобрение действует всего 3-4 месяца. При кажущейся большой длительности, на самом деле времени не так уж и много.

Не забывайте, что цены на недвижимость растут, и та квартира, на которую Вы рассчитывали сегодня, завтра может стать недостижимой мечтой из-за поднявшейся цены. Сначала Вам необходимо решить в каком районе Вы хотите жить, какая инфраструктура должна быть по близости.

Следующий этап – это какую квартиру Вы хотите. Продумайте площадь, количество комнат, примерную планировку, этажность дома, вид из окон.

Составьте список Ваших требований и займитесь анализом. Полистайте газеты, побродите по Интернету, пообзванивайте агентства недвижимости. Можете за помощью обратиться к своему риэлтору, но в том случае, если полностью ему доверяете. Объясню почему. Во-первых, риэлторы в большинстве случаев работают за % от суммы сделки, а это значит, что чем дороже Вы купите квартиру, тем больше он заработает. Во-вторых, если Ваши запросы окажутся на пике Ваших возможностей, то список предложений на рынке резко сократится, и в этом случае риэлтору придется сильно выкладываться и много работать, чтобы подобрать наиболее подходящий вариант. Поэтому риэлтору интереснее понизить Вашу планку запросов объявив, что таких цен уже не существует и тем самым расширить себе круг поисков.

Вот пример. Вы хотите 2-3 комнатную квартиру в определенном районе. Площадью 60-70 кв.м. это обычно или хорошая двушка или средняя трешка. Риэлтор, зная Ваши финансовые возможности и оценив ситуацию, может Вам объявить, что можно рассчитывать только на квартиру площадью максимум 45-50 кв.м. А это уже или средняя двушка, или хорошая однушка. Либо можно поискать жилье в другом, менее хорошем и далеко расположенном районе, в старом и ветхом фонде или в пригороде. Таким образом, планка запросов клиента понижается, круг поисков расширяется, количество возможных вариантов увеличивается, а значит и усилий для подбора варианта надо прикладывать меньше.

Поэтому постарайтесь проанализировать ситуацию на рынке самостоятельно. Кстати, информация на этой странице может быть Вам поможет.

Ну что, едем дальше? Будете смотреть квартиры, не очень обращайте внимание на шторы, цвет обоев и прочие подобные мелочи. Зациклитесь на этом, потеряете время и упустите интересные варианты. Цены вырастут. А обои, занавески и т.д. Вы все равно будете менять, т.к. все всегда делают ремонт. Конечно, есть негласное мнение, что нужна квартира, чтобы зашел и жил, не заморачиваясь на ремонт. И если финансы позволяют, тогда «ой». Но таких людей крайне мало, и это больше относится к элитному жилью.

Ну ладно, я отвлекся. Итак, уясните для себя, что Вы в первую очередь покупаете стены, а не обои. Конечно, если Вам предлагают откровенный «бомжатник» со всеми атрибутами (грязь, запах, сломанные окна, двери, сантехника, канализация и пр.), то необходимо требовать скидку. Такие квартиры стоят на 20-30% дешевле рынка.

Если Вы четко знаете, что хотите и понимаете, что средств хватает, не занимайтесь бесконечными просмотрами. У профессиональных риэлторов есть, что-то вроде правила, что клиент должен сделать свой выбор на 5-6 просмотре. В общем, это вполне обосновано. Если риэлтор профи, то предлагать он будет только подходящие варианты. На моей практике были люди, которые просмотрели более 50 квартир. Поверьте, они намучились сами, замучили риэлтора, а в итоге взяли квартиру хуже, чем предлагалось вначале. Время ушло, цены подскочили, и пришлось брать не то, что нравится, а что осталось.

Ладно, квартиру выбрали. Теперь предстоит внести аванс или задаток, чтобы «застолбить» понравившейся вариант. В чем же разница. По действующему законодательству, если сторона, получающая задаток отказывается от сделки, то она должна вернуть задаток в двойном размере. Вот и вся разница. Если от сделки откажетесь Вы, то ни аванс, ни задаток продавец Вам не вернет. Но я еще ни разу не видел, чтобы задаток возвращался добровольно в двойном размере. Почти наверняка Вам придется обращаться в суд, оплачивать судебные издержки, тратить уйму времени на заседания и тяжбы. Поэтому стороны обычно сходятся на возврате только внесенной суммы не зависимо от того, как называется договор.

Вам, как покупателю необходимо настоять, чтобы в нем были прописаны определенные условия. Ведь у вас ипотечный кредит, а значит повышенные требования к документам и срокам. Во-первых, обязательно укажите в договоре, что квартира приобретается и использованием ипотечного кредита. Во-вторых, укажите перечень документов, которые продавец должен Вам предоставить. Пропишите, что продавцы обязуются пустить в квартиру представителя оценочной компании. Также необходимо указать в договоре, что все документы должны быть предоставлены Вам не позднее 5-10 дней до сделки или окончания действия договора. Ведь если вы получите документы в последний день, то подготовить всю необходимую документацию на сделку будет нереально, а на следующий день продавцы могут аванс или задаток Вам не возвращать, и опять выставить квартиру на продажу. Ведь это Вы в установленные договором сроки не вышли на сделку.

Также укажите в договоре, что в случае отказа банка предоставить кредит на покупку данной квартиры или отказа страховой компании принять на страхование данную квартиру, аванс (задаток) Вам будет возвращен в полном объеме. Для подстраховки, договор лучше заключать на месяц. Документы обычно можно собрать за 7-10 дней, плюс 10 дней на подготовку сделки – уже 20 дней, и еще 10 дней на различный форс-мажор. Получится быстрее – здорово. Возникнут проблемы – у Вас есть запас времени.

Если Вы работаете с риэлтором, настраивайте его на то, чтобы он систематически отчитывался о проделанной работе. Держите руку на пульсе. Звоните в банк, уточняйте ситуацию. С риэлтором общайтесь не реже 3-4 раз в неделю. После подбора квартиры звоните в банк не реже 2 раз в неделю. Ведь это Ваша сделка, Ваша квартира, поэтому не пускайте все на самотек.

А о том, как проходит сделка, поговорим в следующей статье.

Автор: Ченушкин Василий

источник: www.nyr23.ru

Наш Курс По Преодолению Кризиса Был Верным

Поведение административных верхушек фирм во время кризиса можно разделить на несколько типов: пассивное ожидание лучших времен; попытка выжить в новых условиях; пусть медленное, но верное увеличение оборотов; агрессивное подавление конкурентов и быстрый выход на новые позиции. Понятно, что первый и второй тип поведения в большинстве случаев привел к банкротству. Третий способ ведения бизнеса в нестабильные годы кризиса стал надежной стратегией многих компаний, которая все же имеет один существенный недостаток: быстро вырваться на новый уровень при таком поведении невозможно. Последний агрессивный способ ведения бизнеса позволил многим фирмам в считанные месяцы «смести с пути» многих неуверенных конкурентов воздвигнуть свой бизнес на качественно новый уровень.

Многие считают, что стратегия ведения бизнеса в тяжелые годы кризиса зависит в первую очередь от характера начальства. Вот, например, руководитель одной из известных инвестиционно-девелоперских компаний заявляет, что работа во время кризисных ситуаций для него гораздо интереснее, чем в более спокойные времена. Именно компании с таким руководством в самые тяжелые месяцы финансового кризиса смогли осуществить резкий подъем, когда конкуренты находились на грани выживания.

Комментирует Андрей Рябинский, Председатель Совета директоров ГК МИЦ (Московский Ипотечный Центр): «Посмотрим на ситуацию с другой, экономической стороны. Стандартная стратегия поведения во время кризиса большинства предприятий заключается в максимальном снижении расходов: минимизации накладных, уменьшении заработной платы, сокращении штата сотрудников и т.д. Однако это не единственная и, в большинстве случаев, даже не лучшая стратегия ведения бизнеса. Если присмотреться к рынку внимательней, то во время кризиса возможностей для резкого подъема компании намного больше, нежели в спокойные времена: новые проекты брать гораздо проще, так как конкуренты в это время заняты сокращением своей деятельности».

Однако одной проблемы любого экономического застоя – дефицита свободных денежных средств, все-таки избежать не удастся. Многие девелоперские фирмы в такой ситуации продавали недвижимость по цене ниже себестоимости жилья. Несмотря на то, что они понесли немалые убытки, их позиции оказались более выгодными, чем у конкурентов, заморозивших свою деятельность.

Вырученные от таких «убыточных» продаж деньги пошли на завоевание новых рубежей, освоение новых проектов. Это позволило обеспечить стабильную работу на последующие несколько лет. После того как экономика начала стабилизироваться эти компании занялись освоением приобретенных объектов и уже сегодня занимают лидирующие позиции.

 

 

 

Московская Квартира Или Подмосковный Дом?

В настоящее время много людей задумываются о том, где проживать — недалеко от МКАД или в пределах города. Можно попробовать оценить оба варианта. Итак, в качестве образца рассмотрим новенький элитный коттедж с земельным участком в 10 соток, в 20-ти км от МКАД, и новую квартиру, жилой комплекс Четыре Солнца. Ценовая категория приблизительно одинакова.

Для окончательного определения следует поставить задачи и вопросы, ответив на которые все сразу станет понятно. Проживание в доме за чертой города дарит свободу, по отношению к городской суете. Можно забыть о гулких проезжих частях, о комнатах с низкими потолками… К подмосковному особняку прилегает участок земли, которым каждый хозяин в праве распоряжаться по своему желанию. Тут можно обустроить и игровые площадки, и вырастить клумбу, и соорудить много-много занимательных вещей. Воздух за городом намного свежее, чем в Москве. Сегодня это уже позволительная роскошь, и подмосковный коттедж, конечно, выглядит отличной альтернативой квартире в черте Москвы.

Со второй стороны, дом за городом нередко имеет незавершенную инфраструктуру, что выражается в отсутствии колледжей, детсадов и других учебных заведений. Конечно же, это требует посещать в столицу минимум дважды. В случае поездок в Москву нужно быть готовыми стоять в пробках, поскольку автодороги города забиты авто. Посему квартира рядом с метро в такой ситуации выигрывает, что делает комплекс Четыре солнца более престижным. Еще один отрицательный момент состоит в том, что в подмосковных особняках сумма эксплуатационных расходов даже без учета коммунальных платежей существенно превышает оплату за квартиру. Также владельцы загородной собственности не могут рассчитывать на целый объем льгот, который оговаривается законом.

Страхование загородной собственности — серьезный момент. Причиной этого считается серьезная подверженность различным рискам, которая порядком больше, чем в ЖК Четыре Солнца. А в процессе оформления страховки на загородный коттедж таится большое число сложных нюансов, поэтому здесь очень непросто определить необходимую страховую программу и оформить договор о страховке.

Получается, что единого решения нет. Если вы можете платить за жизнь «под солнцем», пригород Москвы станет для вас прекрасным местом. Иначе, приобретается только иллюзия свободы. Но она настолько замечательна и красива, что к ней весьма быстро привыкаешь и наслаждаешься жизнью, например, «в одном из солнц».

Недвижимость И Строительство Краснодара, Краснодарского Края (Кубани), Адыгеи

Краснодарский край занимает уникальное географическое положение в России, он отличается большим изобилием зелени, даже в крупных городах Краснодар и Сочи. Вдоль края проходит побережье Черного и Азовского морей. Огромное количество курортов, баз отдыха и санаториев, расположенных вблизи природных заповедников и источников минеральных вод. Краснодарский край является важнейшим сельскохозяйственным регионом страны. В связи с предстоящим проведением Олимпийских игр Сочи 2014, в крае возводится мощная инфраструктура. Значительно поднялся приток капитала в промышленность и строительство. Краснодарский край занял 2 — е место в России по объёмам новостроек. За 2009 год было построено и сдано в эксплуатацию 2 млн 718 тыс. м2 жилья. Растут объемы строительства промышленных объектов недвижимости.
В результате чего данный регион стал одним из наиболее привлекательных для жизни и трудовой деятельности.

Жизнь на Кубани значительнее дешевле, чем например, в северных регионах России, что дает возможность людям, проживающим на севере страны и решившим переехать в южный регион, получить значительную прибавку к семейному бюджету. Благодаря новому закону о пенсиях, размер северных надбавок лишь незначительно уменьшается при переезде в южные регионы России, что делает пенсионеров вполне обеспеченными людьми на юге.
Значительно развивается недвижимость Краснодарского края:
— Стоимость земельных участков варьируется от 15000 рублей за сотку до 50000 рублей за сотку.
— Ориентировочная цена строительства бюджетного дома, примерно 20000 руб./кв.м.
— При приобретении жилья на рынке недвижимости, в многоквартирных домах, стоимость квадратного метра будет зависеть от различных факторов, таких как место расположения жилья и материала, из которого сделан дом, но в любом случае ценовая вилка не превышает следующих параметров. Минимальная цена квадратного метра 18000 рублей, максимальная цена 35000 рублей в элитном доме.

Недвижимость в Республике Адыгея несколько дешевле чем недвижимость Краснодара и Краснодарского края (Сочи, Туапсе, Анапа, Геленджик, Новороссийск).
Исходя из этого, на данное время, имеется возможность сделать выгодные вложения в недвижимость или приобрести доступное жилье в перспективно развивающимся регионе.

Применяем Карту Недвижимости Г. Мытищи Для Выбора Квартиры В Г. Мытищи

Введение

Многие из тех, кто присматривает себе квартиру в Подмосковье, заострили своё внимание на таком городе, как Мытищи. Те из нас, кто изучают вопрос недвижимости Подмосковья, владеют информацией о том, что строительство Мытищ движется с гигантской скоростью, и поэтому весьма одобрительно смотрят на покупку или аренду квартиры в городе Мытищи.

Оценивая ситуацию с квартирами в г. Мытищи, мы встречаемся с многообразием хороших на наш взгляд предложений снять или купить квартиру в том или ином районе Мытищ. Но оценить в короткий срок привлекательность предлагаемой квартиры мы зачастую не можем из-за дефицита необходимой информации о географическом размещении муниципальных и коммерческих организаций относительно предлагаемой нам квартиры.

Попытаемся научиться тому, как в Мытищах можно немедленно получить сведения о недвижимости в общем и привлекательности той или иной квартиры в частности. В этом нам поможет занимательный и полезный Интернет-ресурс «геоМытищи» (www.geomytischi.ru) — подробная интерактивная карта и справочник г. Мытищи.

Особенности карт и картографических инструментов «геоМытищи»

Создатели ресурса «геоМытищи» заявляют: «Карты города Мытищи, используемые на сайте, разработаны и созданы специально для проекта «геоМытищи», ранее нигде не публиковались и не имеют аналогов по подробности и точности представленной информации». Оценив ресурс, как говорится, поближе, мы убеждаемся в том, что это на самом деле так. Первое, что сразу привлекает внимание, это то, что карты г. Мытищи не имеют ничего общего с системами «Яндекс-карты» и «Google-maps». А что касается подробности карт, то она на самом деле впечатляет — даже тропинки во дворах прорисованы!

Помимо общего справочника г. Мытищи, непосредственно содержащего раздел «Недвижимость», ресурс «геоМытищи» заключает в себе такую невероятно полезную вещь, как интерактивная «Карта недвижимости и новостроек» г. Мытищи. Кроме того, ресурс «геоМытищи» имеет собственную поисковую систему, выдающую поисковые результаты непосредственно на карте. Причём все результаты выводятся на карту одновременно! Поэтому существует так называемая «поисковая карта» Мытищ, которая при подходящих запросах в поисковую систему, превращается в продуктивный картографический инструмент для оценки привлекательности недвижимости г. Мытищи.

Три примера получения геоинформации о недвижимости г. Мытищи

Исследуем получение и анализ данных о недвижимости города Мытищи с помощью картографических возможностей ресурса «геоМытищи». Опишем как это произвести на трёх настоящих примерах в стиле ответов на часто задаваемые вопросы.

Вопрос 1
Я хочу решить проблему с квартирой через агентство недвижимости. Как узнать, какие агентства недвижимости существуют в Мытищах, что они предлагают и каковы их контактные данные: адрес, телефон, время работы, электронная почта, сайт.

Ответ на вопрос 1
Первый способ.
Открываем «геоМытищи», потом заходим в «Справочник», далее открываем раздел «Недвижимость», после этого идём в подраздел «Агентства недвижимости» и получаем здесь основательный каталог агентств недвижимости г. Мытищи.

Сперва идут агентства недвижимости г. Мытищи, которые разместили о себе самую полную информацию. Это название, логотип, слоган, адрес, телефон, время работы, электронная почта, сайт, а также максимально полное описание своей деятельности и услуг — в общем, то, что агентства посчитали нужным о себе рассказать.

Вторыми показаны агентства недвижимости Мытищ, которые разместили о себе совсем скудное количество информации. Они, аналогично первым, имеют название и все контактные данные, но других данных о себе разместили, к сожалению, чуть-чуть — буквально несколько слов о своём агентстве.

Далее следуют все остальные агентства недвижимости г. Мытищи, которые ещё не дали о себе каких либо информационных материалов, и единственная информация, которая пока о них доступна — это название и адрес.

А сейчас, чтобы узнать об агентстве недвижимости больше, мы «кликаем» на требуемое агентство и, таким образом, заходим на его так называемый «минисайт». Здесь, собственно, мы и получаем тот объём данных, который агентство недвижимости захотело нам сообщить. Первые дают знать нам о себе предостаточно, вторые — мало, и третьи — пока ничего. Помимо этого, на каждом минисайте внизу мы видим большую управляемую карту г. Мытищи, на которой приватно крупной красной точкой обозначено расположение только этого агентства недвижимости и никаких других учреждений здесь нет. Нам осталось только установить эту персональную карту в нужный масштаб, напечатать её на принтере и при желании ехать в указанное точкой место.

Второй способ.
Заходим на «геоМытищи» и в поисковой строке набираем: «агентства недвижимости». Получаем текстовые поисковые результаты и поисковую карту с картографическими поисковыми результатами. Текстовые результаты включают в себя перечень агентств недвижимости г. Мытищи, аналогично справочнику. А вот поисковая карта демонстрирует их местоположение на карте города Мытищи. Кроме того, самое интересное и полезное в том, что на этой поисковой карте мы наблюдаем все агентства недвижимости вместе! Они показаны небольшими красными точками, а номера текстовых результатов помечены на карте в красных квадратах. Кроме того, нацеливая указатель мыши на эти точки и квадраты, мы наблюдаем всплывающие подсказки с названием агентств недвижимости и их контактные данные.

Что же полезного может оказаться в карте города Мытищи со всеми изображёнными на ней точечно агентствами недвижимости? А то, что мы сразу получаем положение точек относительно друг друга, и так оцениваем близость размещения агентств недвижимости в определённом месте г. Мытищи. Мы сразу видим, куда при желании нам надо ехать, чтобы за минимальное время побывать как можно в большем количестве агентств.

Таким образом, продемонстрированный поисковый инструмент позволяет сохранить время и принять решение относительно квартиры в кротчайшие сроки.

Вопрос 2
Я хочу приобрести квартиру в городе Мытищи. Как быстро узнать список «горячих» предложений по продаже квартир и узнать где на карте эти квартиры расположены, а также какова их стоимость и как связаться с продавцом?

Ответ на вопрос 2
Первый способ.
Идём на «геоМытищи», далее открываем «Справочник», потом открываем раздел «Недвижимость», после этого заходим в подраздел «Квартиры на продажу» и получаем перечень текущих предложений по продаже квартир в Мытищах. В этом списке мы наблюдаем характеристики всех актуальных предложений квартир на продажу, зарегистрированных в базе данных «геоМытищ», а именно их цена, адрес квартиры с точностью до улицы и дома, а также телефон продавца. Похожими манипуляциями ответа на предыдущий вопрос, мы кликаем по адресу выбранной квартиры и переходим на её минисайт. Тут мы снова наблюдаем все данные о квартире, и плюс к этому получаем её позицию на персональной интерактивной карте, где квартира индивидуально показана большой красной точкой.

Второй способ.
Существует возможность увидеть сразу все настоящие предложения по продаже квартир на одной карте города Мытищи одновременно! Для этого открываем «геоМытищи», потом кликаем на «Карты города» и далее нажимаем на картинку с надписью «Карта недвижимости и новостроек города Мытищи». Перед нами появляется интерактивная карта недвижимости города Мытищи. На ней мы видим множество разнообразных значков коричневого цвета. На некоторых значках изображён жёлтый домик с буквой «S» коричневого цвета внутри. Это и есть квартиры на продажу. Впрочем, в легенде к карте присутствуют все условные обозначения, поэтому, помимо квартир на продажу, там имеются все остальные виды недвижимости города Мытищи и соответствующие им значки. Все они тоже видны на этой «карте недвижимости и новостроек города Мытищи».

Более интересные результаты по сравнению с картой недвижимости показывает система поиска и поисковая карта. Введя в поисковой строке запрос «квартиры на продажу» или «купить квартиру», мы получим на поисковой карте не только размещения искомых квартир, но и агентства недвижимости, которые занимаются продажей квартир в городе Мытищи.

Таким образом, «Карта недвижимости и новостроек города Мытищи», а также поисковая карта системы поиска с результатами по запросу «квартиры на продажу», дали нам способ оперативно оценить количество и цены «горячих» предложений по продаже квартир в г. Мытищи.

Вопрос 3
В одном из агентств недвижимости г. Мытищи, мне дали на выбор несколько квартир на улице Мира. Возможно, одну из этих квартир в доме номер 30 я приобрету. Перед тем как сделать окончательный вывод мне нужно знать, какое количество объектов первостепенной важности, а именно магазинов и аптек, находится на улице Мира вообще и в доме номер 30 в частности?

Ответ на вопрос 3
В такой ситуации справочник поможет мало. Лишь поисковая система сможет без промедления дать нужный результат. В строке поиска набираем «улица Мира» и получаем интересные результаты. Так как запрос был исключительно адресным — мы искали улицу — то, помимо перечня всех организаций, расположенных на улице Мира, мы видим вспомогательный список всех улиц Мира, расположенных в г. Мытищи. Вот тут-то и выясняется, что улиц Мира в г. Мытищи, на самом деле, две, а не одна, как считают многие. Кликаем по требуемой нам улице Мира и поисковая карта масштабируется крупным планом прямиком на выбранную улицу. И тут мы видим всё, что на ней расположено. Все организации, как мы уже знаем, обозначены красными точками и, проводя по ним указателем мыши, мы узнаём их названия и контакты.

Аналогичным методом мы можем исследовать любую улицу, и даже дом, что, собственно, нам и требуется. В поисковой строке мы набираем «улица Мира 30», и видим два дома с номерами 30. Но, как выясняется, это не два различных дома — по одному на каждую из найденных улиц Мира — это один оригинально поставленный дом, расположенный на одной из улиц Мира и состоящий из двух частей, имеющих общий номер 30. И здесь мы видим магазин-супермаркет, аптеку, салон красоты, компьютерный салон, салон одежды, салон ювелирных изделий, несколько филиалов банков, ресторан, несколько баров, бильярдный клуб и даже студию сна — весьма хороший набор для будущего жильца!

Так мы получили информацию обо всех объектах на улице Мира вообще и в доме номер 30 в частности. Но хотелось бы узнать точнее про магазины и аптеки. Теперь вводя запросы «улица Мира магазины», «улица Мира аптеки», «улица Мира 30 магазины», «улица Мира 30 аптеки», мы получим, сколько магазинов и аптек имеется на улице Мира вообще и в доме номер 30 в частности. И, что самое главное, мы сразу увидим, где они все расположены!

Заключение

Таким образом, мы проанализировали три настоящих вопроса относительно недвижимости города Мытищи, и для получения ответов мы использовали интересные и полезные картографические возможности Интернет-ресурса «геоМытищи». С помощью него мы получили данные об агентствах недвижимости, актуальных предложениях о продаже квартир, получили сведения непосредственно о самой, предложенной нам квартире, а также оценили её привлекательность с точки зрения объектов, находящихся на одной с ней улице и в одном с ней доме. Но ещё больше данных можно получить, используя «геоМытищи» не только для рассмотрения объектов какой-то улицы или дома, но и для анализа как локальной инфраструктуры определённых объектов, так и более глобальной инфраструктуры целых районов города Мытищи.

Реклама